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活動目的

作者: 編輯: 來源: 發(fā)布日期: 2019.06.22
信息摘要:
注意:運營指標數(shù)值的設(shè)定方式:競品指標:建議如果是第一次活動,一半比其高出10%-20%的數(shù)據(jù)就可以了。建立流量漏斗,預估轉(zhuǎn)化率。四、活動時…

注意:


運營指標數(shù)值的設(shè)定方式:


競品指標:建議如果是第一次活動,一半比其高出10%-20%的數(shù)據(jù)就可以了。建立流量漏斗,預估轉(zhuǎn)化率。


四、活動時間


要結(jié)合產(chǎn)品類型和特點來決定,活動時間參考:


事物都是有生命周期的,生命周期優(yōu)勢也被誤認為是“紅利期”,高階段便是最佳的運營時期,同時結(jié)合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網(wǎng)易新聞等新媒體渠道進行大規(guī)模宣傳引流,一定會策劃出一場高效的活動方案!


五、活動形式

■ 營銷工具 tools(如何讓用戶瘋狂買買買?)


主要是利用用戶的逐利心理進行設(shè)置,它是活動抓住用戶的鉤子,是運營在商業(yè)目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見的營銷工具:


① 紅包,包含滿減紅包、無門檻優(yōu)惠券、返現(xiàn)劵、現(xiàn)金紅包等


② 折扣劵,有上線設(shè)置、有品類限制等


③ 新手特權(quán),包含體驗金、預定劵等


④ 兌換劵,課程兌換劵、酒店兌換劵等


⑤ 虛擬服務,會員、積分、流量包等


⑥ 實物,只要是用戶再摸個場景下最需要的都是可以拿來做營銷工具,比如情人節(jié)里的玫瑰花。


活動確定營銷工具的3個原則:


第一,根據(jù)運營目的選擇營銷工具


第二,根據(jù)用戶生命周期選擇營銷工具



首先一起來看一下活動形式最容易掉的坑:


① 活動形式策劃的過于簡單。沒有對活動獎品與發(fā)放方式進行詳細說明,活動規(guī)則說明得不清不楚,甚至還出現(xiàn)活動形式與活動目的不相匹配。


② 活動形式策劃的過于復雜。活動描述邏輯差、重點不突出,套路太多,規(guī)則和步驟復雜,給人感覺不真誠。


你有“入坑”嗎?


今天為大家分享5種產(chǎn)品類型常見的活動形式:工具型、電商型、互金型、內(nèi)容型、教育型。


1.工具型產(chǎn)品的常見活動形式


它們的活動主要由產(chǎn)品經(jīng)理和市場渠道方面負責策劃,活動目的主要集中在拉新、留存、促活。活動特點:形式簡單粗暴、產(chǎn)品初期瘋狂砸錢、活動周期超長。


2.電商型產(chǎn)品的常見活動形式


電商類運營公式:交易額=流量轉(zhuǎn)化率客單價復購率分享率。


3.電商型產(chǎn)品的常見活動形式


互金類運營公式:投資額=流量轉(zhuǎn)化率單筆投資額復購率分享率。


4.內(nèi)容型產(chǎn)品的常見活動形式


主要圍繞內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容傳播的指標展開。內(nèi)容產(chǎn)品的活動,在活動獎品投入不大,主要是考驗運營的主題策劃和內(nèi)容包裝能力。


注意:無論你的運營目的是引導用戶生產(chǎn)內(nèi)容,還是內(nèi)容傳播,都應該基于產(chǎn)品內(nèi)容單元進行開展。


5.教育型產(chǎn)品的常見活動形式


主要運營目的:主要集中在提高課程銷售轉(zhuǎn)化率。


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